Les sites de ventes privées fleurissent sur la toile et les grandes marques s’y intéressent de plus en plus. Et pour cause, l’engouement pour les ventes privées ne cesse d’augmenter, les internautes ont développés une certaine dépendance au système, guettant la nuit et le matin aux aurores l’ouverture de nouvelles ventes privées.
C’est le français Vente-privée qui a donné le ton et il est imité en Europe et même aux Etats-Unis. Ce dernier s’est d’ailleurs lancé à l’assaut du destockage en ligne. Les américains s’intéressent de près au phénomène et une rumeur parle même d’un rachat de Vente-privée par Ebay ou Amazon.
Vente-privée tourne à plein régime, avec 90 000 commandes par jour, 25 millions de pièce vendues par an et un chiffre d’affaires prévisionnel de 650 millions d’euros, il reste pour un bon moment encore le leader incontesté des ventes privées. Ce qui fait la force de Ventre-privée, c’est sa capacité d’écouler des grandes séries de produits en négociant des accords d’exclusivité avec de grandes marques mais en négociant également des clauses de vente conditionnelle. Ainsi, Vente-privée n’est pas obligé d’acheter le stock de la marque, mais seulement prendre à sa charge les produits vendus par le site.
Tout le monde n’a pas réussi sur ce canal de distribution, beaucoup ont jetés l’éponge. 24h00 a d’ailleurs fait sa dernière vente en octobre et a préféré se concentrer sur un portail destiné au shopping, fort de 2,5 millions de clients. Les ventes privées restent un bon moyen d’écouler des stocks, des anciennes collections dégriffées en un temps record et tout le monde s’y retrouve, marques et clients. Le système reste attractif et pour cause : pouvoir acheter une paire de chaussure de marque 30 à 40% moins chère 6 mois après l’avoir vu en magasin reste toujours tentant.
Les sites de destockage établissent également des partenariats avec de grands groupes de média dans le cadre des ventes privées. Des portails à forte audience, tel que Orange.fr par exemple, ont signés des partenariats jugés intéressant. Orange a donc conclu un accord avec Showroomprivé et espère ainsi pouvoir bénéficier d’une commission sur les ventes réalisées. Le PDG de Showroomprivé estime que son chiffre pourrait passer de 25 millions à 60 millions en 2009 grâce à ce partenariat. Affaire à suivre.
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